Retour sur mes collaborations avec Adiwatt pour Energaïa et Solaire Expo Maroc
Dans le secteur des énergies renouvelables, la présence sur un salon professionnel ne se résume pas à un stand esthétique.
C’est un outil stratégique. Un levier commercial. Un espace de conversion.
J’ai accompagné ADIWATT dans la conception de deux stands à forte dimension stratégique :
- Une première participation au salon Energaïa en France
- Une seconde au salon Solaire Expo Maroc à Casablanca
Deux contextes différents. Deux configurations techniques distinctes.
Mais un objectif commun : faire du design un outil de puissance commerciale.
Design stratégique : au-delà du beau
Dans ces deux projets, l’objectif n’a jamais été de “faire un stand joli”.
Le véritable enjeu était de :
- Traduire une stratégie commerciale en architecture visuelle
- Hiérarchiser l’information pour guider le regard
- Transformer chaque surface en argument
- Donner une sensation de puissance, de solidité et d’expertise
Un stand réussi est un stand qui :
✔ attire
✔ rassure
✔ positionne
✔ déclenche l’échange
Ces projets illustrent parfaitement ma manière de travailler :
allier réflexion stratégique, compréhension des enjeux commerciaux et exigence graphique.Parce qu’un bon design ne se contente pas d’être beau.
Il doit être efficace.
Et surtout, il doit vendre.**
Energaïa : structurer l’offre, clarifier le message, capter l’attention
Une configuration centrale à fort potentiel
Pour Energaïa, le stand s’articulait autour d’une réserve positionnée au centre, offrant quatre murs complets à habiller.
Plutôt que de traiter ces surfaces comme de simples supports graphiques, nous les avons pensés comme un parcours stratégique :
- 1 mur dédié à un écran grand format
- 1 mur axé sur les avantages et l’accompagnement
- 1 mur produit
- 1 mur mettant en avant l’expertise humaine
L’objectif : créer une narration cohérente sur 360°, visible de tous les axes de circulation.
Une dynamique d’ensemble pensée pour convertir
Chaque mur répondait à une fonction précise dans le tunnel commercial :
- 🔹 Attirer (impact visuel fort et hiérarchie claire)
- 🔹 Rassurer (expertise, accompagnement, humain)
- 🔹 Informer (solutions techniques)
- 🔹 Convaincre (avantages différenciants)
Le design suivait une logique continue d’un mur à l’autre, créant une dynamique visuelle globale qui renforçait la crédibilité de l’entreprise.
Les totems : transformer l’information en opportunité commerciale
À proximité des structures miniatures représentant les solutions (toitures, ombrières, centrales au sol), trois totems avaient un rôle stratégique clé :
- Présentation de 4 avantages forts
- Intégration d’un espace “distributeur” de plaquettes
Ces supports ne servaient pas uniquement à informer, mais à générer un geste commercial concret : la prise de documentation.
Le comptoir type bar a également été intégré à la réflexion globale pour maintenir cohérence et impact visuel.
Solaire Expo Maroc : affirmer la puissance et la légitimité internationale
Pour le salon de Casablanca, le contexte change : seulement deux murs disponibles. Moins de surface. Donc plus de précision stratégique.
Un objectif clair
ADIWATT souhaitait affirmer sa présence historique au Maroc et en Afrique :
“Mettre notre savoir-faire au service des acteurs locaux pour accompagner l’ambition énergétique du pays sur des projets en toitures, ombrières et centrales au sol.”
L’enjeu était donc double :
- Valoriser le savoir-faire français
- Montrer l’ancrage international et la capacité industrielle
Une mise en scène de la puissance
Sur le premier mur, nous avons structuré l’espace autour de plusieurs axes forts :
- Une carte stylisée illustrant la présence mondiale de l’entreprise
- Un focus sur la France, l’usine et le savoir-faire industriel
- Trois chiffres clés incarnant la solidité et la capacité de production
- Un écran intégré dans la composition
- Trois volets dédiés aux solutions proposées
La carte n’était pas décorative : elle servait à crédibiliser immédiatement l’entreprise auprès d’un public international.
Deuxième mur : innovation et Made in France
Le second mur recentrait le discours sur :
- Le “Made in France”
- Une innovation propre à l’entreprise
- La différenciation technologique
Là encore, le design ne répondait pas à une logique esthétique seule.
Il servait à structurer un discours commercial clair et rassurant.
Avis client
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 5/5
Suivi très fluide, Antoine est très disponible et répond aux attentes dans les délais impartis.
Maxence Delaunay – Chargé de communication – via Malt
